【亮點(diǎn)1】運(yùn)營數(shù)據(jù)創(chuàng)新高

    截至2007年底，中數(shù)傳媒在線用戶數(shù)411萬，集成平臺(tái)41個(gè)，簽約地網(wǎng)公司160余家，營業(yè)額達(dá)2.1億。上海文廣互動(dòng)用戶數(shù)1000萬，與170家地網(wǎng)公司簽約。截至2007年底，中國有線數(shù)字電視用戶數(shù)超過2500萬，前幾年制約付費(fèi)電視發(fā)展的用戶基數(shù)問題已經(jīng)弱化。如何挖掘市場、創(chuàng)新模式、走向贏利，成為考量付費(fèi)電視的硬指標(biāo)。

    【亮點(diǎn)2】創(chuàng)新運(yùn)營模式

    2007年，“多平臺(tái)競爭格局更加明顯，四大付費(fèi)集成平臺(tái)在渠道拓展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場開發(fā)、用戶服務(wù)方面都在積極創(chuàng)新營銷，”中數(shù)傳媒總經(jīng)理王焰說，“比如我們推出的代理商制度，由華數(shù)代理整個(gè)浙江省的銷售，委托機(jī)頂盒、CA廠商代理在河北、內(nèi)蒙等省區(qū)的業(yè)務(wù)。

    “代理銷售收入已占據(jù)了中數(shù)傳媒總收入的27%，預(yù)計(jì)在2008年提升到30%�！�

    【亮點(diǎn)3】大搞VOD

    VOD不僅被有線運(yùn)營商們看好，更被掌握內(nèi)容資源的

    節(jié)目平臺(tái)看好。上海文廣互動(dòng)已在上海地區(qū)推出VOD業(yè)務(wù)，并與東方有線聯(lián)合發(fā)放第二臺(tái)互動(dòng)型機(jī)頂盒。文廣互動(dòng)總經(jīng)理高悅告訴記者，“我們整合了3000小時(shí)的的內(nèi)容資源，并采用‘做兩端’的推廣策略——一是為高端用戶每月提供一部院線同步電影，二是對普通用戶推廣包月VOD�！�

    中數(shù)傳媒也計(jì)劃在2008年重點(diǎn)推廣VOD，據(jù)稱已準(zhǔn)備了50萬小時(shí)的節(jié)目庫以及每天300小時(shí)的節(jié)目更新，“VOD前景無限，但我們不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，”王焰說，“VOD需要很多投入，主要是搭建基礎(chǔ)平臺(tái)，還牽涉到機(jī)定盒和VOD的設(shè)置問題，需要找到一個(gè)最佳方式，確保平臺(tái)的開放性，既方便老百姓，又方便合作伙伴。”

    【亮點(diǎn)4】打造精品內(nèi)容從2007年開始，付費(fèi)電視產(chǎn)業(yè)才真正出現(xiàn)內(nèi)容上的“大手筆”，如天盛歐洲足球頻道，花費(fèi)5000萬美元買斷3年英超轉(zhuǎn)播權(quán)，并以588元/年的售價(jià)成為國內(nèi)最昂貴的付費(fèi)頻道之一。

    上海文廣互動(dòng)也投入重金購買NBA在大陸轉(zhuǎn)播的高清版權(quán)。“通過打造NBA精品頻道，再借其力量發(fā)展其他頻道，總之就是要花重金做出內(nèi)容亮點(diǎn)，大力提升影響力，”高悅說。

    巨資打造內(nèi)容精品，特別是壟斷體育內(nèi)容資源的手法，是國外付費(fèi)電視屢試不爽之道，最典型如英國天空衛(wèi)視。但由于中國的付費(fèi)電視產(chǎn)業(yè)剛剛起步，特別是在開路內(nèi)容極其豐富的情況下，壟斷內(nèi)容所付出的巨大成本，能否在成熟的付費(fèi)電視市場成功消化，至為關(guān)鍵。

    三大困境

    【困境1】產(chǎn)業(yè)鏈配合欠協(xié)調(diào)

    2007年，集成平臺(tái)和付費(fèi)頻道與地網(wǎng)運(yùn)營商的合作仍不順暢。“數(shù)字付費(fèi)電視的推進(jìn)和效益在各地相差很大，”王焰說，“我們發(fā)現(xiàn)其并不與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平正相關(guān)，而是與地網(wǎng)公司的重視程度、積極性關(guān)系密切。比如，中數(shù)的節(jié)目在云南西雙版納就推廣得很好，也幫助地網(wǎng)公司提升總收入，總量達(dá)7000萬之多�！�

    “最主要的還是廣告問題，”龔強(qiáng)認(rèn)為，“如果總局能在付費(fèi)頻道的發(fā)展初期適度放松廣告管制，或許很多頻道就能因此活下來。